第21章 校园里的名声 (第1/2页)
周三上午，《货币银行学》课间。
陈诺坐在后排整理笔记，前排几个女生在低声聊天，声音不大，但刚好能飘过来。
“……就他，后排那个，穿灰毛衣的。”
“哪个？就那个？”
“对，陈诺。听说是大一的，搞了个什么诺浩电子，在回收教材，还卖二手电脑。”
“就是他啊？我昨天在食堂门口看见他摆摊卖书，人挺多的。”
“我室友在他那儿买了本《宏观经济学》，原价四十五，他卖二十，几乎全新，还送了本笔记本。”
“这么便宜？会不会是盗版？”
“不是，我看了，是正版，还有上届学长的笔记呢。”
“他哪来这么多书？”
“听说是跟学生会合作，搞教材循环。宿舍楼下的回收箱就是他搞的。”
“哦……那挺厉害的。大一就做生意了。”
“岂止。听说他还炒股，赚了不少。”
“炒股？真的假的？我爸炒了十年，亏了十几万。他一个大一的能赚？”
“不知道，传的。不过你看他用的手机，诺基亚N73，最新的，三千多呢。穿得普通，但用的东西不差。”
陈诺低头看笔记，假装没听见。但他的确换了手机，上周买的，二手，一千二。原来的诺基亚N73太旧了，电池不行，经常关机。新手机是三星i718，WindowsMobile系统，能看股票软件，方便。
他不是为了显摆，是为了实用。
但别人不这么看。
上课铃响，老师进来。是位老教授，姓孙，教金融学。他打开课件，讲“货币政策传导机制”，讲得枯燥，底下学生昏昏欲睡。
孙教授忽然停下来，推了推眼镜，目光扫过台下。
“我听说，咱们班有个同学，在做生意，还炒股？”
底下安静了。所有人都转头，目光聚焦在陈诺身上。
陈诺没动，继续看笔记。
“陈诺同学，是吧？”孙教授说。
陈诺抬起头：“是我，老师。”
“站起来。跟大家分享一下，你做生意的心得？”
陈诺站起来。教室里四十多双眼睛盯着他。
“没什么心得，就是小打小闹，混口饭吃。”陈诺说。
“小打小闹？我听说你一个月营业额二十多万，这还小打小闹？”孙教授笑了笑，“来，说说，你怎么做到的？”
陈诺知道，这是考他，也是给他机会展示。但他不想出风头。
“运气好，加上肯干。老师，咱们还是上课吧，别耽误大家时间。”
“不耽误。正好讲到货币政策对实体经济的影响，你这算是实体经济的一部分。说说，你做生意，觉得现在融资难不难？银行信贷紧不紧？”
陈诺想了想，说：“难。我们小个体户，没有抵押物，银行不给贷。只能靠自有资金周转，或者借民间借贷，利息高。”
“多高？”
“月息5%左右。”
“这么高？那你利润能覆盖吗？”
“勉强。所以我们尽量加快周转，用订单驱动，减少资金占用。”
“订单驱动？具体说说。”
陈诺简单说了下模式：先找客户，收定金，再备货，交货，收尾款。用客户的定金，做自己的生意。
“你这叫‘空手套白狼’。”孙教授说。
“是。但风险也大，万一客户跑单，或者货出问题，就砸手里了。”陈诺说。
“那你怎么控制风险？”
“挑客户。信誉好的，付款及时的，合作。信誉差的，拖款的，不做。宁愿少赚，不冒险。”
“嗯。有道理。”孙教授点头，“那你炒股呢？听说也赚了？”
“小赚。主要是运气。”陈诺不想多说股市。
“买的什么？”
“万丰地产，海天味业。”
“地产股？现在地产行业不景气，你还敢买？”
“便宜。我觉得它死不了，就买了。等。”陈诺说。
“等什么？”
“等周期过去，等政策回暖，等价值回归。”
孙教授看了他几秒，笑了：“行，你坐下。同学们，听到没？做生意，做投资，核心就两个字：等。等得起，才有机会。等不起，就被市场淘汰。”
下课铃响。陈诺收拾书包，准备走。几个同学围过来。
“陈诺，你真炒股啊？赚了多少？”
“没多少，混个饭钱。”
“教教我呗？我也想炒。”
“别炒。好好学习，毕业找个好工作，比炒股强。”
“那你咋炒？”
“我亏得起。你亏得起吗？”
对方不说话了。
走出教学楼，周浩在门口等他。
“我靠，你出名了。刚才孙老头在课上点你名，全班都知道了。”
“知道就知道。又不是坏事。”陈诺说。
“但太高调了不好。我听说，有人眼红，想搞你。”
“谁？”
“刘胖子，刘强他那个老乡，在学生会外联部的。他说你抢了他们外联部的赞助生意，本来网吧充值那些，是他们拉的赞助，现在你插一脚，他们没得赚了。”
“学生会外联部也拉网吧赞助？”
“拉啊。给网吧贴海报，搞活动，收赞助费。一家网吧一个月五百到一千。你这一搞，网吧都找你，他们没戏了。”
陈诺皱眉。这他没想到。校园生意，难免触动人利益。
“他们想怎么搞？”
“不知道。但刘胖子放话，要让你在学生会待不下去。”
“我本来也不是学生会的。”
“可你跟林薇学姐合作，教材循环那块，你得通过学生会。他们要是使绊子，你也麻烦。”
“知道了。我去找林薇聊聊。”
下午，学生会办公室。林薇在，还有两个男生，一个胖，一个瘦。胖的就是刘胖子，刘强那个老乡，真名叫刘勇。瘦的叫张伟，是外联部部长。
看见陈诺进来，刘勇哼了一声，扭过头。
“陈诺，你来得正好。”林薇表情严肃，“外联部反映，你们诺浩电子抢了他们的赞助业务。有这事吗？”
“我不清楚学生会外联部的业务范围。我们跟网吧合作，是商业行为，他们给我们推广费，我们帮他们拉客。这跟学生会拉赞助，性质不一样。”陈诺说。
“怎么不一样？”张伟开口，“我们外联部，本来跟极速先锋、星空网吧都有合作，他们每月给我们五百块赞助费，我们帮他们在学校贴海报。现在你插·进来，给他们搞充值活动，他们把钱都给你了，不给我们了。这不是抢是什么？”
“张部长，网吧给学生会赞助，是公益性质，学生会给他们提供宣传平台。但我们给网吧做的，是具体的促销活动，是帮他们增加收入。这两者不冲突。网吧可以既给学生会赞助，又跟我们合作。”陈诺说。
“可他们现在不给了！说钱都花在充值活动上了，没钱赞助了！”刘勇嚷道。
“那是他们自己的商业决策。我们不能逼着他们给赞助。”陈诺说。
“但你动了我们的蛋糕！”刘勇说。
“校园市场，公平竞争。你们能拉赞助，我们也能做生意。如果你们觉得我们抢了生意，可以比我们做得更好，让网吧愿意给你们钱。”陈诺说。
“你！”刘勇站起来。
“坐下。”林薇说，“陈诺说得有道理。外联部的赞助，本来就是自愿原则。网吧不给，说明你们提供的价值不够。与其抱怨，不如想想怎么提升服务质量。”
“林副**，你怎么帮他说话？”张伟脸色不好看。
“我不是帮谁，是就事论事。学生会是为学生服务的，不是搞垄断的。陈诺的教材循环项目，帮学生省了钱，还创造了助学基金。这是好事。网吧充值，也给学生实惠。外联部如果觉得受影响，可以开拓其他赞助渠道，比如周边的餐饮、培训机构，没必要盯着网吧。”林薇说。
张伟和刘勇不说话，但脸色铁青。
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