第八十一章 诚信为本 (第1/2页)
　　
　　我铁了心要拿下这单生意，却没想到这人贪心不足蛇吞象，对我竖起三根手指，笑着说：“三成！只要你的价格能比他们底三成，这房子就交给你装修了！”
　　
　　听他这话，我当时就傻了，三成开什么玩笑，我虽然第一次接这种活，但也大概了解过利润比例。【全文字阅读.】
　　
　　装修总价的三成，就已经等于全部利润了，若在算上一些鸡毛蒜皮的开销，都容易亏钱。
　　
　　赔本赚吆喝的事，我是绝对能做的，投入这么多钱开店，我可不是为了赔钱来的，当即摇头拒绝，苦口婆心的解释说。
　　
　　“哥们！我赚不赚的到三成利润都俩说，你总不能让我掏钱你给你装修房子吧！”
　　
　　这话一出口，我就发现对方脸色一变，没有一点犹豫，起身准备离开。
　　
　　见此，我可不打算放过，这来之不易的生意，急忙起身拉住他，继续解释说：“三成我确实做不到，如果您真想做，不如大家都坦诚点！”
　　
　　我不是雁过拔毛的人，可也架不住对方一毛不拔，与其在总价上矫情，还不如换个方式。
　　
　　若没点脑子，我也就不配成为一名教师了，既然对方在乎价格，不断压缩我的利润，索性就把一切都放到明面上，直言我的利润，若他还不能接受，那我就没办法了。
　　
　　想着，我把自己的想法说了出来，听得那人一愣一愣的，原本斤斤计较的表情，也犹豫了起来，似是在权衡利弊。
　　
　　说白了，我的想法很简单，他不是以为我赚的多吗？那就把所有造价都列出来，保证成本的同时，我只赚他五千块，只当是辛苦钱了。
　　
　　很多时候，买家以为卖家赚的多，卖家以为买家是傻子。
　　
　　而我又不是个会谈生意，跟人讨价还价的主，把自己的底线呈现出来，他能不能接受就是他的事了。
　　
　　“你是说，在所有成本的情况下，我只需要支付你五千就行？工人和材料都由你负责？你怎么保证装修质量？”
　　
　　果然，就算我交了底，面对这样一个矫情的顾客，人家还是不相信我，连珠炮似的问了好几个问题，但我却能看出来，他已经开始动摇了。
　　
　　见此，我也没啰嗦，直接把营业执照扯出来，指着自己的店面说：“大家都是一个小区的，我以后还要做生意，诚信为本是我唯一的行事准则，如果装修质量不过关，你大可以来找我麻烦！”
　　
　　我已经很有诚意了，若连这对方都不相信的话，那就真没办法了。
　　
　　装修过房子的人都知道，这里面的猫腻不小，最麻烦的就是人工，很多时候，装修材料的总价，都没有给工人的工钱多，就更别说装修材料众多，采购起来的麻烦了。
　　
　　随着我的话，那人沉思了好一会儿，良久才对我重重的点头说：“好！我相信你，你列个采购详单吧！但在买材料的时候，我必须要跟着你！”
　　
　　“没问题！既然说了，我就不会刷什么猫腻！”
　　
　　他的担忧，我也算可以理解，买房子是大事，有些人奋斗一辈子的目标，也只是一套房而已，对方如此谨慎，也算说得过去。
　　
　　随后的一切就很简单了，这虽然是我第一单生意，可早在决定做装修公司开始，我就一直恶补这方面的知识，说不上专业，看有了一次装修的经验，很快就算出了要采购的建材。
　　
　　当天，我就陪着这哥们采购了一系列建材，从改水电的电线、水管，到地砖木板，一番采购下来，就见那哥们的脸色越来越难看，兜里的钱就好似流水一样，哗啦啦的往外流。
　　
　　第二天，我就联系好工人，入住施工现场，同时跟顾客签好了装修合同。
　　
　　家居装修，是个精细活，就算我规划的再好，工作也需要一步步的完成。
　　
　　我也懒得在店面发呆了，直接入住施工现场，事无巨细的监督工人们干活，力求把第一单生意做好，给自己博个好口碑。
　　
　　
　　
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