14 第一次做饭 (第2/2页)
　　
　　最后选定了让张梅和卢宁在这儿接电话，剩下的几个人就去外面摆桌子招生。
　　
　　孙静言从书包里掏出几张纸，说：“这是我给你们准备的稿子，电话里家长们问问题，你就直接按照这上面的回答就好了。”
　　
　　这就是营销中常用的话术，别看许多销售员看似妙语连珠的，将自家的产品说的天上仅有地上全无，事实上，他们都是有自己的销售话术的，他们会根据在和客户接触的过程中，常遇到的问题，整理成一个话术手册，大多数客户问到的问题，都不会脱离话术手册。
　　
　　当然，话术手册只是一个基础，能不能做成单子，还要看有没有快速反应的能力，毕竟客户都是不同的人，不可能一套话术就吃定所有的人。
　　
　　张梅和卢宁翻了翻话术，顿时佩服起来：“孙静言，你真厉害，连这个都想到了。有了这个话术，我们也就不那么害怕接电话了。”
　　
　　孙静言说：“我是主事儿的，当然要把事情的方方面面都想到。你们两个也不要特别有压力，每一个打电话的人，都是潜在的客户，你们尽力就行，就算是人家不来也没关系。”
　　
　　两个人点头。
　　
　　孙静言手一挥，说：“大家开始干活吧，颖慧等会陪我去买菜，中午咱们自己做饭。”
　　
　　程颖慧顿时跳了起来，她十分期待能够吃到孙静言的手艺。
　　
　　桌子等东西搬出去了，摊子铺开以后，孙静言就带着程颖慧去买菜了。
　　
　　菜市场离这个小区也不远，两个人花了半个小时买好了菜。
　　
　　从菜市场出来，程颖慧对孙静言佩服的五体投地：“静言，太没想到了，你连讲价都那么厉害！”
　　
　　孙静言微微得意地甩头：“那是，我爸妈都是卖菜的，我对菜价还是有点了解的。”
　　
　　程颖慧一激动，就刹不住车了，直接说：“如果我是个男孩子，我一定会追你，这么贤惠能干的媳妇，娶回家就是个镇宅宝！”
　　
　　孙静言忍不住翻了个白眼：“你才多大年纪，竟然知道娶媳妇的事儿。”
　　
　　程颖慧嘿嘿一笑，说：“这有什么不懂的，听我奶奶唠叨一下小区里的八卦，我就知道了，娶媳妇，要娶贤惠的。你可不就十分贤惠么？”
　　
　　孙静言无语，这小屁孩还真是想得多。
　　
　　不过，孙静言上一世也是这么贤惠能干啊，可是她到了三十多岁都没有嫁出去，到死都是未婚，因为许多人看到她的家境，就不敢娶了，娶了她，就是娶了她全家嘛。
　　
　　将菜放回厨房，两个人来到外面摆摊的地方，开始干活。
　　
　　“孙静言，我们也招到了一个学生呢！”
　　
　　孙静言还有几米远，他们就十分兴奋地跟孙静言说。
　　
　　孙静言和程颖慧都十分意外，快步走过去。
　　
　　他们三个立马就把条子和钱都拿出来给孙静言看。
　　
　　这三个人本以为，就他们三个，恐怕也招不到学生，没想到他们竟然成功了，所以他们无比兴奋。
　　
　　穷人家的孩子，都有一个很明显的共同点，那就是自卑。靠着成绩赢得他人认可的穷孩子，总是不由自主地认为，自己的东西，得不到别人的肯定，别人会看不上眼。
　　
　　孙静言也很开心，说：“你们真棒，才半个多小时，就能招到学生了。”
　　
　　“只是，这个学生只报了一个月的课程。”
　　
　　还不是孙静言的。
　　
　　“没关系，能够让家长们掏腰包，就很不错了，一个月两个月的课程不重要，我相信，只要我们好好干，会让家长再续一个月的。”
　　
　　大家想一想，觉得也是，如果补习效果好，家长们也会乐意花这笔钱的。
　　
　　孙静言和程颖慧到来以后，大家当然是更加卖力地吆喝宣传。
　　
　　到了中午，孙静言让大家把桌子搬回去，然后又带着两个男人去买了一袋米，大家才真正开始做饭了。
　　
　　“今天我掌勺，你们把任务分配一下，谁洗菜谁切菜谁洗碗之类的，反正以后轮着来。”
　　
　　几个人商量了一下，确定了洗菜切菜和洗碗的人以后，剩下的人便去电话机旁守着，今天的电话还招到了两个学生呢。
　　
　　幸好厨房也是够大，容得下几个人在里面忙碌。