第8章 谈生意（二） (第2/2页)
　　
　　不得不承认，这王店长说话的艺术很高明。
　　
　　他直接点明秦总经理是远来之客，而非上级领导，这就为他接下来能够名正言顺的留下来，继续竞争那块翡翠原石铺平了路，并且还得让秦总经理有口难言，这不可谓说不高明。
　　
　　但这话听到顾天风耳中，却又是另外一番味道了。
　　
　　这王店长分明是在警告顾天风，他才是周小胖珠宝店杏花城里的主，若是顾天风胆敢不与他交易，那么杏花城这条财路，就算是被顾天风给自己关上了，这其中的利弊关系，王店长相信顾天风能够分得明白。
　　
　　顾天风暗笑一声，心说：“老子当然分得明白。”
　　
　　于是他就故作深沉的叹息一声，直接伸手按在翡翠原石之上。
　　
　　这个意思，懂行的人都知道，那就是说……你这个价钱我不接受。如果买方真的喜欢，那就继续加价，如果买方觉得货就值这个价，那么他可以保持沉默，让卖方自己来权衡要不要交易。
　　
　　王店长一看顾天风这架势，就明白这其中的道理，于是就示意顾天风自己开个价。
　　
　　这在行里，叫做‘摸底’。
　　
　　一旦卖方开了金口，泄了真气，那么买方基本上就可以脚踏实地的讨价还价了。
　　
　　这方面的道道，顾天风自然明白，所以他就将按在翡翠原石之上的手指，缩回了两根。
　　
　　这缩手指，也有讲究，就接上面的话茬说起，如果你缩的是大拇指和食指，那么别人可能会误以为，你比划的是一个‘ok’的手势，意思不用说，那就是成交。
　　
　　所以，为了避免类似的误会发生，顾天风缩的是大拇指和小拇指，这样就不会发生什么误会了。
　　
　　见状，王店长就皱着眉头说道：“兄弟，这八十万的价已经不低了，再加三十万……”
　　
　　王店长无奈的摇了摇头，很显然……要他再加三十万，怕是有些费劲了。
　　
　　但是顾天风却没有看王店长一眼，而是似笑非笑的看着秦总经理，半响之后……秦总经理也是为难的摇了摇头，涩涩的叹息道：“三百万的价位……我老秦怕是要让兄弟你失望了。”
　　
　　一听三百万，王店长顿时一惊，就不由自主的看向顾天风，一脸的不可思议。
　　
　　顾天风微笑着点点头，就将压在翡翠原石之上的手掌，给收了回来。
　　
　　懂行的人一看就明白，顾天风的意思是说，价格的问题可以商量。
　　
　　见状，王店长又抢先开口说道：“兄弟，我再加五十万，这在杏花城已经是天价了，希望你好好想想。”
　　
　　顾天风仍旧是微笑着看向秦总经理……
　　
　　这在行业里叫做‘蒙’，当然啦！此‘蒙’非骗也！也有人形象的将其称呼为‘猜’，卖方摸底买方购买力的一种方式。
　　
　　这是一种讨价还价的心理战术，在顾天风还在开服装店时，他就已经将这招应用得滚瓜烂熟了。