第011章　梓桐计划 (第2/2页)
　　
　　“……”苏梓桐看着高欣，回忆他的档案资料：35岁，汉唐大学经济系毕业，曾经在3家证券营业工作，到九州证券后从柜员到中大户管理员、客户经理、柜台经理……苏梓桐又仔细端详了高欣的长相：中等个头，身体有些瘦弱，架了一幅普通的眼镜，显得人很斯文，穿着公司统一的工作西装，神态上不卑不亢。
　　
　　“营业部的客户里除机构户外，剩下的客户中2年来账户利润在200%以上的客户你了解吗？”苏梓桐问。
　　
　　“中大户基本没有了，中小户有一个，是汉唐大学的一个教授，不过他的方法不适合大多数人。”高欣回答。
　　
　　“为什么？”苏梓桐对高欣对客户如此了解很满意。
　　
　　“只要学会正确止损，一般都不会亏损，中小客户真正能做到这一点的很少。”
　　
　　“你来看一下这个客户的操作，在我们营业部现在的客户以及所有已经转出的客户中能排第几？”苏梓桐拿出秦云（李子墨的妈妈）的账户操作记录。
　　
　　高欣坐在苏梓桐对面，另外拿了两张纸开始计算统计，又打开笔记本电脑看对应的行情。20分钟后，他肯定的回答：“在我们营业部所有的中小客户中，这个利润率绝对可以排第一。”
　　
　　“我们营业部需要这样的客户吗？”苏梓桐问。
　　
　　“我个人认为，他要是能任客户经理会更好一些。”高欣回答。
　　
　　“如果你是这个账户的操作者，你会来任客户经理吗？”
　　
　　“哦？”高欣不知道苏梓桐还要说什么，他仔细地想了一下，“好像没有必要来做客户经理。”
　　
　　“那如果我想邀请他过来，什么样的条件可以打动他？”
　　
　　“做自营盘或者理财产品？”
　　
　　“……”苏梓桐没有想到高欣会提这个建议，不过上述两个业务都是由总公司直接管理的，如果推荐了只能是将这个人才交给总公司，而自己还是缺人手。
　　
　　高欣看着苏梓桐，苏梓桐一直在思考，看样子，需要和李子墨沟通一下，得知道他最需要什么，如果能提供他最需要的东西，或许合作才有可能。
　　
　　和高欣谈话结束后，苏梓桐试探性地给公司理财产品部打了一个电话：“我是苏梓桐，叫张宏飞接电话……宏飞啊，公司最近有没有发新理财产品的计划？……没有？……那你目前的产品能不能分一点到我的席位做？……呵呵，权宜之计，情况好了，你再撤回去……我现在没有资格自己设立理财产品啊……呵呵，如果我有人，可不可以给我设一个？当然得放在我的席位上交易……”
　　
　　电话那边的张宏飞放下电话后自言自语：“这个苏伯乐，难道又发现人才了？我得调查一下……”
　　
　　苏梓桐按自己的习惯开始记笔记：1、营业部的客户管理体系没有按照总公司的标准建立，管理上有漏洞，需要重新构建客户管理体系；2、管理人员急需储备；3、在此基础上再考虑新客户的培植方案。